Cena, která překvapila i majitele. Až 5 zájemců během jediného dne, jakto?

Začátkem roku mi zavolal kolega z financí s doporučením klienta, který by chtěl prodat svůj byt 3+1 o velikosti 72 m² v Čáslavi.

Ihned na prvním setkání klient zmínil, že jeho představy o ceně bytu se pohybují kolem 4 milionů korun. Tuto částku, přesněji tedy částku mezi 4,1 až 4,2 milionu korun mu také odhadl makléř, se kterým spolupracoval v minulosti při koupi tohoto 3+1.

I přes již existující odhad makléře, jsem samozřejmě po schůzce cenu nemovitosti odhadl a opravdu mi cena nemovitosti vyšla kolem 4,2 milionu korun.

Navrhl jsem proto klasický postup: zkusme na startu o něco víc – třeba 4 490 000 Kč – a uvidíme, co na to trh. Dobře připravená prezentace umí vyšší cenu obhájit, pokud to má nemovitost čím podpořit.

Klient ale navrhl jít raději na 4 390 000 Kč – říkal, že dvě čtyřky vedle sebe už prostě nevypadají dobře. A já jsem to respektoval.

📸 Prezentace a inzerce

Byt byl zhruba 6 let po kompletní rekonstrukci, kterou dělala původní majitelka. Takže interiér byl hotový, moderní a připravený k nastěhování. Věřil jsem, že to bude klíčová výhoda pro zájemce. Byla to moje premiéra prodeje v Čáslavi, nejčastěji spolupracuji s klienty z Prahy a okolí a mé dosavadní zakázky jsem realizoval nejdále v Kolíně.

Byt měl krásný výhled z kuchyně – na centrum města, kde v dálce vidíte vedle sebe pravoslavný i katolický kostel. Nádhera. To jsou přesně ty prvky, které vyvolají pozitivní emoce, které prodávají. K tomu dvě lodžie, sklep a první patro (čili 2. NP).

Zkrátka povedený byt.

🚀 Start prodeje

Vybral jsem ty nejlepší fotky, připravil videoprohlídku a spustil inzerci – jak na realitních portálech, tak i přes sociální sítě.

Během týdne jsem měl naplánovaných sedm prohlídek na jeden den. Všechny zájemce jsem rozvrhl po dvaceti minutách, aby to mělo spád.

Reakce během prohlídek byly pozitivní, ale jak ví každý, kdo chvíli dělá v realitách – pochvala na místě ještě neznamená rozhodnutí.

Jen hodinu po poslední prohlídce mi přišla první SMS: „Máme zájem.“ A hodinu nato druhá. Do druhého dne jsem měl potvrzený vážný zájem od pěti ze sedmi lidí.

📈 Nastává ten složitý okamžik…

Zavolal jsem všem vážným zájemcům a vysvětlil situaci – zájem je větší, než jsme čekali, a pokud někdo nabídne víc, budeme se řídit výší nabídky. Neříká se to snadno, ale je fér to říct na rovinu.

Chtěl jsem, aby to bylo férové pro všechny, takže jsem všem poslal informace i

e-mailem a každému dal prostor na rozmyšlenou. Není to jednoduchá situace – ale právě v takových chvílích se rozhoduje o tom, jestli půjde jen o prodej, nebo o vyjednání nejlepší možné ceny.

A povedlo se: finální cena byla 4 550 000 Kč.

Pamatuju si, jak byl majitel nervózní až do poslední chvíle. Do telefonu mi pořád opakoval:

„Dokud to není podepsané, tak tomu nevěřím.“

Byl opravdu v šoku, že to šlo tak hladce – a mně to vlastně přišlo docela vtipné. Když jsme to dotáhli, byla to pro něj velká úleva. A pro mě skvělý pocit.

👨‍👩‍👧 Kupující?

Starší manželský pár, který byt koupil pro svou dceru. Nejdřív říkala, že tam bydlet nechce – ale podle posledních zpráv se nakonec přestěhovala. A víte co? Dává to celé smysl.

📊 Výsledek?

Prodali jsme byt o víc než 10 % dráž, než klient původně očekával. A to jen díky dobře zvolené strategii, prezentaci, vyjednávání a práci s emocemi.

Je to zatím jedna z mých nejzajímavějších zkušeností letošního roku.

A hlavně připomínka, že když se do toho jde naplno – s důvěrou, poctivostí a odvahou – výsledky můžou být mnohem lepší, než si člověk na začátku vůbec dokáže představit.

David Sobota

Realitní makléř