Realitní provize pod lupou: Má makléř nárok na stovky tisíc, nebo je to přehnané?

Při prodeji nemovitosti hraje výběr správného realitního makléře zásadní roli. Často se ale opakuje otázka: „Za co si vlastně makléř tu provizi bere?“ A ještě důležitější: „Odpovídá ta částka hodnotě, kterou skutečně dostávám?“

Kolik je obvyklá provize v Česku?

Na českém realitním trhu se provize obvykle pohybuje mezi 3–6 % z prodejní ceny nemovitosti. Někdy je stanovena jako fixní částka. Nejčastěji ji platí prodávající, ale v určitých případech může být přenesena i na kupujícího – záleží na konkrétní dohodě.

Liší se hlavně to, co všechno je v provizi zahrnuto. Někteří makléři nabízejí „jen základ“, jiní přistupují k prodeji komplexně a aktivně investují do celého procesu.

Co všechno by měla provize zahrnovat?

U kvalitního makléře nejde jen o rychlé zveřejnění inzerátu s fotkami z mobilu a pár telefonátů. Profesionální služba pokrývá:

• Prezentaci nemovitosti: profesionální fotky, video, 3D prohlídka, 3D půdorys, homestaging – vše, co zaujme online i offline.

• Marketing: cílená inzerce na sociálních sítích, inzerce na realitních portálech a někdy i PPC kampaně. Kvalitní marketing může přivést více zájemců – a tím i vyšší nabídky.

• Právní servis: rezervační a kupní smlouvy, návrhy na katastr, zajištění advokátní úschovy.

• Obchodní servis: prohlídky, jednání s klienty, vyjednávání o ceně a podmínkách, případně aukce.

• Koordinaci celého procesu: komunikaci s bankami, odhadci, úřady i zajištění hladkého předání nemovitosti. A také spolupráce s asistentkami a finančním poradcem.

To vše znamená desítky hodin práce, náklady na externí služby hrazené makléřem dopředu a především odpovědnost za hladký průběh celého obchodu.

Je levnější makléř opravdu výhodnější?

Na trhu existují i makléři, kteří slibují zprostředkování „za pár procent nebo tisícovek“. Ale pozor – často se jedná o základní balíček bez profesionální prezentace, marketingu nebo právního zajištění. A bez aktivního přístupu může prodej trvat déle, přinést méně peněz nebo skončit nějakým fiaskem.

Dobrý makléři na českém realitním trhu naopak investují do prodeje předem, aby maximalizovali výsledek. Nemovitost je jednoduše více vidět v lepším světle. Výsledkem může být vyšší prodejní cena, rychlejší realizace a klid na straně prodávajícího. V takovém případě se provize často „zaplatí sama“.

Jak si vybrat makléře, který za to stojí?

Neřiďte se jen výší provize, ale především hodnotou, kterou za ni dostáváte. Při výběru se ptejte:

• Má reference nebo ukázky předchozích prodejů?

• Má připravenou konkrétní strategii pro vaši nemovitost?

• Jaké služby a nástroje využívá (foto, video, placená propagace na sociálních sítích)?

• Je komunikativní, dostupný a transparentní?

• Dokáže mi pomoci i s prácemi kolem nemovitosti, jako například: výmalba?

Protože ne všichni mají možnosti a znají kolegy z jiných oborů, kteří pracují okolo nemovitostí.

Profesionální makléř bude mít nejen obhajobu pro svou provizi, ale vysvětlí, kam konkrétně vaše peníze míří a co vám přinesou.

Provize není náklad – je to nástroj, jak prodat lépe.

Uvažujte o provizi jako o investici. Špičkový makléř vám nejen ušetří čas a nervy, ale může díky své strategii prodeje a vyjednávacím schopnostem navýšit konečnou cenu o stovky tisíc korun. A to už dává smysl, nemyslíte?

Zajímá vás, jak by mohl vypadat prodej vaší nemovitosti s profesionálním přístupem?